Strategia multicanale: Sito, Google e LinkedIn Ads
Electro-Parts è un’azienda internazionale che si occupa di sviluppo, convalida, collaudo e produzione in serie di motori elettrici per numerose applicazioni.
Electro-Parts, si è trovata di fronte a una sfida cruciale che accomuna molte realtà del settore manifatturiero: la necessità di entrare nel mondo digitale per aumentare la propria visibilità e le vendite. Dal 2022, l’azienda ha deciso di avviare un percorso strategico con l’obiettivo di massimizzare la propria presenza online e raggiungere nuovi mercati, avvalendosi della collaborazione di BIG Digital. Questo progetto è stato pensato per costruire una presenza online solida e strutturata, combinando diverse attività.
Il primo passo è stato quello di condurre un’analisi approfondita delle esigenze specifiche di Electro-parts, con particolare attenzione al posizionamento online, ai competitor e al target di riferimento. Sono stati raccolti dati rilevanti per comprendere il contesto di mercato e definire le migliori strategie. L’analisi ha incluso anche un audit del sito già esistente, che risultava essere caratterizzato da poche pagine, no responsive, senza https e con gravi problemi di vulnerabilità per versione di PHP non aggiornata
Dopo l’analisi e la mappatura, è stato sviluppato un sito web moderno, intuitivo e responsive, pensato per valorizzare i punti di forza di Electro-parts e offrire una navigazione semplice. Grazie a contenuti ottimizzati e call to action strategiche, il sito facilita l’acquisizione di nuovi lead e migliora la visibilità online
Uno degli obiettivi del cliente era l’espansione in Francia, Germania e Stati Uniti. Abbiamo quindi svolto una ricerca dettagliata delle parole chiave ad alto potenziale, analizzato i competitor diretti nel settore e definito le previsioni di budget in modo che fossero in linea con gli obiettivi di visibilità e conversione del cliente.
Le campagne sono state costruite con una struttura modulare, suddivise per obiettivi specifici, includendo gruppi di annunci ottimizzati e landing page dedicate per massimizzare la pertinenza e il tasso di conversione.
Abbiamo fatto un monitoraggio costante delle performance e un’ottimizzazione continua delle campagne per garantire risultati sempre migliori. Tra le attività principali, è stata effettuata una revisione periodica dei termini di ricerca, escludendo quelli non pertinenti per evitare sprechi di budget. Sono state apportate modifiche mirate agli annunci, alle parole chiave e alle offerte, con l’obiettivo di affinare il target e ottenere lead sempre più in linea con le esigenze del cliente. Questo processo di ottimizzazione iterativa ha permesso di migliorare la qualità delle conversioni, massimizzando il ritorno sull’investimento.
Abbiamo definito un piano editoriale strategico per garantire una presenza mirata su LinkedIn, alternando contenuti informativi, tecnici e promozionali. I post sono stati ottimizzati per coinvolgere ricercatori e tecnici, con un mix di video dimostrativi e contenuti scaricabili, volti a generare interesse e interazione
Le campagne sono state sviluppate per testare e validare diverse tipologie di creatività, tra cui video, PDF e brochure. Gli annunci video miravano a indirizzare il traffico verso specifiche landing page, consentendo l’analisi del comportamento degli utenti sul sito. Le campagne focalizzate su PDF e Download Brochure rimandavano a moduli nativi di raccolta contatti per generare lead in modo diretto ed efficiente.
Vista l’assenza di uno storico iniziale, abbiamo adottato una strategia di targetizzazione broad, costruendo progressivamente il pubblico ideale. Il target principale includeva tecnici e ricercatori all’interno di aziende selezionate. La raccolta e l’analisi dei dati ottenuti dalle prime campagne ci hanno permesso di affinare nel tempo il pubblico, migliorando progressivamente la qualità dei contatti acquisiti.
Le attività di advertising svolte per Electro Parts su Google e LinkedIn hanno generato una visibilità significativa e risultati concreti lungo tutto il funnel. Le campagne Google hanno intercettato una domanda già attiva, portando oltre 49.000 impression e 26 lead B2B ad alta qualità, mentre LinkedIn ha lavorato in modo efficace sulla parte alta del funnel, con 69.000 impression e un buon livello di interazione sui contenuti, in particolare sul download della brochure.
