Dalla domanda latente alla lead generation
Cimatron è un software CAD/CAM integrato che offre una soluzione completa per la progettazione e la produzione di stampi, matrici ed elettrodi, oltre alla programmazione di macchine CNC ed EDM.
Cimatron si è trovato di fronte a due sfide principali: aumentare il numero di nuovi contatti qualificati e rafforzare la notorietà del brand nel settore manifatturiero. Nonostante la qualità e l’innovazione del loro software CAD/CAM, la visibilità online e l’efficacia delle strategie di lead generation necessitavano di un approccio più mirato. Grazie a un mix strategico di advertising e consulenza, abbiamo supportato Cimatron nel raggiungere i suoi obiettivi di crescita e brand awareness.
La prima analisi è stata fatta sul sito web, con l’obiettivo di fornire al cliente tutti i dati dell’andamento del sito, così che potesse essere consapevole della reale situazione del sito. Abbiamo evidenziato le criticità, come i metadati e in generale il posizionamento, ma anche gli aspetti positivi, in questo modo, il cliente ha ricevuto tutte le informazioni utili per decidere come, quando e se intervenire.
Abbiamo sviluppato un approccio strutturato su più livelli per aumentare la notorietà del brand egenerare nuovi contatti interessati al software. Abbiamo dunque realizzato un funnel che ci ha permesso di valutare in una prima fase il target e di agire solo sugli utenti veramente interessati nella fase successiva, così da ottimizzare il budget e la strategia. Solo chi ha superato una soglia specifica di visualizzazione del video è stato raggiunto nuovamente dagli annunci.
Abbiamo fornito una consulenza strategica di Email Marketing per supportare il cliente sia nella presentazione del brand sia per comunicare la presenza in fiera. Oltre ai template personalizzati e alle linee guida operative, abbiamo suggerito e spiegato l’uso di tag dinamici, per rendere le comunicazioni più efficaci e personalizzate.
Da gennaio a dicembre 2023, le campagne LinkedIn Ads e Google Ads hanno garantito una copertura ampia e costante sul target di riferimento, accompagnando gli utenti lungo un percorso di interesse progressivo.
L’attività ha permesso di intercettare professionisti realmente in linea con la soluzione proposta, trasformando la visibilità in interazioni qualificate e segnali concreti di attenzione verso il form.
Il tutto mantenendo un costo di esposizione efficiente, coerente con un posizionamento B2B ad alto valore e con un obiettivo orientato alla qualità del contatto più che al volume.
