Analisi dei dati per una strategia internazionale
Osai Automation Systems S.p.A. Società Benefit sviluppa linee di automazione per l’assemblaggio e il collaudo di componenti hi-tech nei settori semiconduttori, automotive, elettronica, dispositivi medicali e circular economy. Il Gruppo conta 4 stabilimenti in Italia, 3 filiali (Germania, Cina, USA), oltre 40 partner commerciali, 250 dipendenti e oltre l’81 % di ricavi da export Settore Automazione.
Osai ha quindi incaricato BIG Digital di svolgere un’analisi completa – interviste, microdata, audit tecnico del sito e studio dei competitor – per delineare in modo oggettivo la propria situazione digitale. Dalla diagnosi sono emersi priorità, budget e KPI e si è tracciato un percorso di crescita strutturato: far conoscere il ruolo di integratore, difendere i margini nonostante la pressione sui prezzi e costruire un ecosistema digitale (SEO, advertising mirato, contenuti tecnico-specialistici) capace di attrarre, nutrire e convertire lead, accompagnando i tecnici decisori fino alla firma del contratto.
Il primo passo è stato un’analisi completa: interviste interne, raccolta di micro-dati di mercato, studio dei trend e benchmark dei competitor. Ne sono scaturiti volumi di ricerca, cicli decisionali, cluster di buyer e la stima del ROI potenziale, dati indispensabili per ogni scelta successiva
I risultati analitici sono stati tradotti in un progetto operativo basato sul Loop Funnel (touch-point circolari). Il piano prevede:
BIG Digital ha prodotto un dossier di analisi (interviste, micro-dati, benchmark) e ha trasformato le ipotesi in numeri: volumi di ricerca, cluster di buyer e scenari di fatturato.
La proiezione a 12 mesi quantifica 70 lead aggiuntivi di cui 16 SQL con un CPL medio di 181 €, offrendo all’azienda un quadro investimento: risultato arischio calcolato. Sono stati definiti budget, canali e timeline (“Loop Funnel”) per SEO, LinkedIn Ads, Google Search, già corredati di KPI e CPL
L’analisi strategica consegnata da BIG Digital ha fornito a Osai:
L’azienda ha poi commissionato una seconda e terza analisi, di portata più ampia, dedicata a Osai Green Tech – la divisione che applica l’automazione industriale ai processi di riciclo e a Osai Elettronica divisione specializzata in laser per marcatura e taglio.
Obiettivo della nuova analisi: replicare la metodologia data-driven su mercati e tecnologie del recycling, definendo posizionamento digitale, potenziale lead e budget ottimale di lancio.
